第314章 谈判！
到了晚上十点半，打印店里就慢慢没有学生来了，老板检查了一下店里的设备情况后，就准备关店休息了。
而就是在这个时候，忽然从外面走进来两个男同学。
两个男同学，看着都比较精神，身体都比较壮实，一个模样秀气一点，一个模样硬朗一点。
脸上有笑，眼里有光。
虽然都穿的是短袖、短裤、球鞋，但一眼看过去，却也感觉他们自有一股气度。
大概就是那种到了大学也还认真学习的学生，然后成绩还特别好，特别优秀。
打印店的老板跟无数的大学生打过交道，看人很准。
可是，就算你再是蜀大的优秀学员，你踩着关门的时间跑来打印东西，老板也还是不喜欢。
影响他的正常下班节奏，也还要重新打起精神来帮他们打印东西。
十分讨厌！
“要关门了！”但一来这都是重点大学的学生，不必刻意得罪，二来秉着职业素养，老板还是出声提醒道，“如果要打印多份文件的话，就明天再来。”
两个男同学走进店里，到处打量了一下，其中那个长相秀气的同学闻言，跟他腼腆地笑了一下，然后出声说道：
“啊！叔叔，你好！不好意思，我们今天不打印东西，就是耽搁你几分钟，跟你商量个事。”
大学生就是这点好，总是很有礼貌，不惹人讨厌。
再加上这个同学的精气神都很不错，腼腆的笑容下，有着一种自信神韵。
优秀的孩子，谁不喜欢呢？
老板就点头说道：“有什么事，同学你就直说。该怎么做，我们就怎么做。”
他猜测，大概就是什么学校社团、什么学生组织的活动。什么策划书啊、什么广告牌啊，需要他打印，可能资金不够，需要他打折。
这不算什么，如果这两孩子确实能说动他，便宜点就便宜点了。
但如果是急病乱投医、跑来他这里拉赞助的话，那他是没有钱的。
“嗯……”
应该是那个长相秀气的同学做主，他往前走进店里，在一堆复习资料前站定住，拿起一本资料来，借着光翻阅起来。
老板看得出，那资料是这两天卖得很好的一种复习资料，是今年才在学校兴起的。
他又想，难道是跑来批发复习资料的吗？
批发资料是为了学习，那为了祖国的栋梁，便宜点也是可以的。
正在老板发散思维乱想时，那个同学却拿着资料向他问道：“叔叔，你知不知道这份资料是谁整理的？”
谁整理的？
老板笑了一下。
这不是为难人吗？
他只是一个打印店的老板，这种资料是谁整理的，他怎么可能知道？
不知道，也不在乎。
那这些资料是怎么来的呢？
是那些学生来他这里打印，他留了个心眼，留下了备份，见有人买，就没事多打印了几份。
店里那些个考研考公、四六级资料都是这么来的。
店里不忙的时候，闲着也是闲着，就打印出来，算是一个外快。
比如像这种卖得紧俏的期末复习资料，每到考试月，都能卖到几百到几千块钱。
而且不会永远过期，因为每一年都会有新的一批学生需要这些资料。
老板失笑道：“我怎么会知道这是谁整理的呢？应该是什么老师、什么教授整理的吧？这资料还不错，买的人很多。你们要的话，可以买去看看。”
这个同学拿着资料，笑着，与他回道：“叔叔，我知道这资料是谁整理的。”
“是你们老师吗？”老板问。
“不是。”这同学摇了头，看过来，看着他的眼睛，目光坚定，认真说道，“是我！”
一瞬间，老板就明白了他们的来意。
是来打击盗版的？还是来找事的？
他收了笑，脸色变得严肃，反问道：“你？是你整理的资料？”
其实，老板心里倒是没有怀疑眼前这个同学的能力，正如刚才所言，这大约是蜀大的优秀学员，有这个能力很正常。
但同样的，这也是个大学生，年轻人。
年轻人总是容易热血上头，总是做事不经大脑，这种情况跑来打击盗版……根本无从打击。
立不了案，取不了证，学校方面也通不过。
“不！叔叔！淡定！”
老板没看错，这男生果然很优秀，心理素质也高，他还带着笑，伸手下压，示意他不要紧张。
他看着不再腼腆，那脸上分明带着几分自信，整个人都有一种蔚然的气度。
“请淡定，我不是来追责的。”他笑道。
“哦？”
老板眉头一皱，感觉有缺，却摸不准来人的目的了。
“那你是来干嘛的？”他问道。
“我是来跟你谈生意的。”这同学说道。
“什么生意？”
这同学拿起资料反问他：“这份资料卖得怎么样？”
“还行。”
“这资料是我给我们班上的同学整理的，没想到流传了出来，还很受欢迎。”这同学侃侃而谈，“明白了吗？这资料是流传出去之后，有点路子的人都能搞一份电子版的情况下。还能卖得不错。”
“什么意思？”要不人家是大学生呢？老板摸不准他的思路。
“如果说，没有电子版先在学校流传，这资料会卖得怎么样？”这同学问道。
“哦？”
老板心里一动，自然而然地想到了那个画面。
在学校，这种资料只要足够好，根本不愁卖。
一年一年的，每年都有新生。
“可是……”老板说道，“这资料现在已经流传开了啊？你那个假设没有什么用。”
这同学笑了一下，缓缓说道：“叔叔，我今年才大一，后面，我还会制作六份这样的复习资料。”
“……”老板沉默了。
“所以，我们做个交易。”这同学继续说道，“从下个学期开始，我把资料做了电子版后，只发给你，让你独家销售。
“卖的钱，我们九一分成，你九我一，怎么样？”
虽然打印的材料、打印技术、打印工作都由打印店出，但这条件已经相当不错了。这同学是抱着诚意来谈的。
有能力，有诚意，有眼光，这样的大学生，结个善缘又如何？
老板心里已经答应了，却问道：“要是我不答应呢？”
“这大一下学期的资料你可以尽管卖，我可以不追究。”这同学说道，“但从此之后，我不再制作其他年级的电子版了。
“叔叔，你就失去了赚另外七份资料的钱的机会。”
有魄力。
跟这样一个优秀的大学生做交易……
为什么不呢？
老板没想多久，直接答应了。
“好！”
似乎一切都在这同学的掌握之中，见他答应，他又笑了一下，从裤兜取出手机，说道：“叔叔，麻烦你打印一下合同！打印三份，你一份，我们一份，我再拿一份给学部。”
还提前准备了合同？
有准备，有算计，有城府！
老板彻底服了。
“大一上学期我也有复习资料，我后面制作成电子版，直接送你了。”在他打印合同的时候，这同学还说道。
还慷慨大方。
签完了合同，两个大学生干净利落的走出打印店。
老板看了看合同上的名字，“苏云”，又看向他们离去的背影，啧啧感叹：
“后生可畏啊！现在的大学生，真是了不得！”
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而就是在这个时候，忽然从外面走进来两个男同学。
两个男同学，看着都比较精神，身体都比较壮实，一个模样秀气一点，一个模样硬朗一点。
脸上有笑，眼里有光。
虽然都穿的是短袖、短裤、球鞋，但一眼看过去，却也感觉他们自有一股气度。
大概就是那种到了大学也还认真学习的学生，然后成绩还特别好，特别优秀。
打印店的老板跟无数的大学生打过交道，看人很准。
可是，就算你再是蜀大的优秀学员，你踩着关门的时间跑来打印东西，老板也还是不喜欢。
影响他的正常下班节奏，也还要重新打起精神来帮他们打印东西。
十分讨厌！
“要关门了！”但一来这都是重点大学的学生，不必刻意得罪，二来秉着职业素养，老板还是出声提醒道，“如果要打印多份文件的话，就明天再来。”
两个男同学走进店里，到处打量了一下，其中那个长相秀气的同学闻言，跟他腼腆地笑了一下，然后出声说道：
“啊！叔叔，你好！不好意思，我们今天不打印东西，就是耽搁你几分钟，跟你商量个事。”
大学生就是这点好，总是很有礼貌，不惹人讨厌。
再加上这个同学的精气神都很不错，腼腆的笑容下，有着一种自信神韵。
优秀的孩子，谁不喜欢呢？
老板就点头说道：“有什么事，同学你就直说。该怎么做，我们就怎么做。”
他猜测，大概就是什么学校社团、什么学生组织的活动。什么策划书啊、什么广告牌啊，需要他打印，可能资金不够，需要他打折。
这不算什么，如果这两孩子确实能说动他，便宜点就便宜点了。
但如果是急病乱投医、跑来他这里拉赞助的话，那他是没有钱的。
“嗯……”
应该是那个长相秀气的同学做主，他往前走进店里，在一堆复习资料前站定住，拿起一本资料来，借着光翻阅起来。
老板看得出，那资料是这两天卖得很好的一种复习资料，是今年才在学校兴起的。
他又想，难道是跑来批发复习资料的吗？
批发资料是为了学习，那为了祖国的栋梁，便宜点也是可以的。
正在老板发散思维乱想时，那个同学却拿着资料向他问道：“叔叔，你知不知道这份资料是谁整理的？”
谁整理的？
老板笑了一下。
这不是为难人吗？
他只是一个打印店的老板，这种资料是谁整理的，他怎么可能知道？
不知道，也不在乎。
那这些资料是怎么来的呢？
是那些学生来他这里打印，他留了个心眼，留下了备份，见有人买，就没事多打印了几份。
店里那些个考研考公、四六级资料都是这么来的。
店里不忙的时候，闲着也是闲着，就打印出来，算是一个外快。
比如像这种卖得紧俏的期末复习资料，每到考试月，都能卖到几百到几千块钱。
而且不会永远过期，因为每一年都会有新的一批学生需要这些资料。
老板失笑道：“我怎么会知道这是谁整理的呢？应该是什么老师、什么教授整理的吧？这资料还不错，买的人很多。你们要的话，可以买去看看。”
这个同学拿着资料，笑着，与他回道：“叔叔，我知道这资料是谁整理的。”
“是你们老师吗？”老板问。
“不是。”这同学摇了头，看过来，看着他的眼睛，目光坚定，认真说道，“是我！”
一瞬间，老板就明白了他们的来意。
是来打击盗版的？还是来找事的？
他收了笑，脸色变得严肃，反问道：“你？是你整理的资料？”
其实，老板心里倒是没有怀疑眼前这个同学的能力，正如刚才所言，这大约是蜀大的优秀学员，有这个能力很正常。
但同样的，这也是个大学生，年轻人。
年轻人总是容易热血上头，总是做事不经大脑，这种情况跑来打击盗版……根本无从打击。
立不了案，取不了证，学校方面也通不过。
“不！叔叔！淡定！”
老板没看错，这男生果然很优秀，心理素质也高，他还带着笑，伸手下压，示意他不要紧张。
他看着不再腼腆，那脸上分明带着几分自信，整个人都有一种蔚然的气度。
“请淡定，我不是来追责的。”他笑道。
“哦？”
老板眉头一皱，感觉有缺，却摸不准来人的目的了。
“那你是来干嘛的？”他问道。
“我是来跟你谈生意的。”这同学说道。
“什么生意？”
这同学拿起资料反问他：“这份资料卖得怎么样？”
“还行。”
“这资料是我给我们班上的同学整理的，没想到流传了出来，还很受欢迎。”这同学侃侃而谈，“明白了吗？这资料是流传出去之后，有点路子的人都能搞一份电子版的情况下。还能卖得不错。”
“什么意思？”要不人家是大学生呢？老板摸不准他的思路。
“如果说，没有电子版先在学校流传，这资料会卖得怎么样？”这同学问道。
“哦？”
老板心里一动，自然而然地想到了那个画面。
在学校，这种资料只要足够好，根本不愁卖。
一年一年的，每年都有新生。
“可是……”老板说道，“这资料现在已经流传开了啊？你那个假设没有什么用。”
这同学笑了一下，缓缓说道：“叔叔，我今年才大一，后面，我还会制作六份这样的复习资料。”
“……”老板沉默了。
“所以，我们做个交易。”这同学继续说道，“从下个学期开始，我把资料做了电子版后，只发给你，让你独家销售。
“卖的钱，我们九一分成，你九我一，怎么样？”
虽然打印的材料、打印技术、打印工作都由打印店出，但这条件已经相当不错了。这同学是抱着诚意来谈的。
有能力，有诚意，有眼光，这样的大学生，结个善缘又如何？
老板心里已经答应了，却问道：“要是我不答应呢？”
“这大一下学期的资料你可以尽管卖，我可以不追究。”这同学说道，“但从此之后，我不再制作其他年级的电子版了。
“叔叔，你就失去了赚另外七份资料的钱的机会。”
有魄力。
跟这样一个优秀的大学生做交易……
为什么不呢？
老板没想多久，直接答应了。
“好！”
似乎一切都在这同学的掌握之中，见他答应，他又笑了一下，从裤兜取出手机，说道：“叔叔，麻烦你打印一下合同！打印三份，你一份，我们一份，我再拿一份给学部。”
还提前准备了合同？
有准备，有算计，有城府！
老板彻底服了。
“大一上学期我也有复习资料，我后面制作成电子版，直接送你了。”在他打印合同的时候，这同学还说道。
还慷慨大方。
签完了合同，两个大学生干净利落的走出打印店。
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